Cách đàm phán lương hiệu quả cho người tìm việc ngày nay

Bởi vì điều đó, đàm phán lương được xem là một trong những thách thức lớn nhất trong buổi phỏng vấn trực tiếp giữa các nhà tuyển dụng của các công ty, doanh nghiệp và các thí sinh. Trong bài viết ngày hôm nay, hãy cùng tìm hiểu cách đàm phán lương hiệu quả nhất để giúp các thí nhận được mức lương mong muốn khi đi xin việc.

Nắm bắt ý chính:

• Tại Việt Nam, người xin việc cần phân biệ mức lương gross và mức lương net để có thể đàm phán mức lương phù hợp.
  ‍
• Tìm hiểu kỹ về yêu cầu công việc của vị trí ứng tuyển là bước quan trọng để xác định được mức lương mong muốn.
  ‍
• Tuyệt đối không so sánh mức lương tại các công ty tiềm năng khác khi đang đi phỏng vấn ở một công ty nhất định.
  ‍

Phân biệt chính xác lương Gross và Net

Đa số các bạn ứng viên đều dễ bị nhầm lẫn giữa lương gross và lương net. Việc nhầm lẫn này khiến cho việc đàm phán lương trở nên khó khăn hơn và ứng viên có thể deal lương thấp hơn mình nghĩ.

Đầu tiên, lương Gross là tổng thu nhập người lao động sẽ nhận được, bao gồm lương cơ bản, các khoản trợ cấp, hoa hồng, bảo hiểm và chưa trừ thuế thu nhập cá nhân. Lương Gross cũng là phần tiền lương mà người lao động phải dùng tính khoản đóng bảo hiểm xã hội và thuế thu nhập cá nhân hàng tháng.

Sau đó, lương Net chính là khoản lương gross nhưng đã trừ hết đi các khoản thuế thu nhập cá nhân và bảo hiểm xã hội, và là số tiền thu nhập cuối cùng mà người lao động sẽ nhận về.

Trong quá trình đàm phán lương, các ứng viên nên hỏi kỹ nhà tuyển dụng xem mức lương họ đưa ra là gross hay net. Nếu nhà tuyển dụng đang deal mức lương gross thì hãy tính toán thật kỹ bởi sau khi trừ đi các khoản thuế thì mức lương net bạn nhận về sẽ ít hơn một khoản không nhỏ.

Các cách để đàm phán lương hiệu quả với nhà tuyển dụng

Để có thể deal được mức lương mong muốn, các bạn thí sinh cần phải có sự nghiên cứu, chuẩn bị, và các chiến thuật đúng đắn trong buổi đàm phán trực tiếp với nhà tuyển dụng. Hãy cùng tìm hiểu các bước cơ bản nhất để deal lương hiệu quả.

Xác định giới hạn chấp nhận được

Đây là điều bạn nên làm trước buổi phỏng vấn đàm phán mức lương và thậm chí là luôn giữ vững lập trường trong suốt buổi phỏng vấn. Trong nhiều trường hợp đi xin việc, bạn sẽ gặp được một công việc có cơ hội phát triển và học hỏi lớn, nhưng mức lương lại thấp hơn mặt bằng chung một chút, hãy đặt ra một giới hạn chấp nhận được để tự giúp bản thân có được nhiều lựa chọn nghề nghiệp hơn.

Thực hiện nghiên cứu và xác định được mức lương của vị trí công việc

Trước khi phỏng vấn để đạt được vị trí mong muốn của bản thân, bất cứ thí sinh nào cũng cần phải dành thời gian để nghiên cứu thật kỹ vị trí đó. Điều này cần bao gồm nghiên cứu cả mức lương phù hợp với kỹ năng yêu cầu và năng lực của bạn. Hãy lưu lại những gạch đầu dòng sau đây để nghiên cứu mức lương cho vị trí công việc trước khi bước vào đàm phán.

• Yêu cầu công việc: Tìm hiểu rõ yêu cầu và những nhiệm vụ sẽ đảm nhiệm của công việc mà bạn đang ứng tuyển. Việc này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc có nên deal lương cao hơn hay không. Cụ thể, nếu áp lực công việc nặng, khối lượng công việc và chất lượng mong muốn được yêu cầu cao, hay cân nhắc đàm phán với mức lương cao hơn.
  ‍
• Đánh giá năng lực của bản thân: Ngoài việc nắm rõ những nhiệm vụ của vị trí công việc, các ứng viên cần đánh giá năng lực và khả năng của bản thân có đủ đáp ứng và phù hợp với những yêu cầu công việc hay không. Năng lực và kỹ năng của bạn càng tốt thì khi đàm phán lương sẽ càng có lợi thế. Nhà tuyển dụng sẽ dễ chấp nhận và đáp ứng mức lương mong muốn của một thí sinh giỏi hơn.
  ‍
• Nghiên cứu mức lương của vị trí ứng tuyển hiện tại: Trước khi tiến hành deal lương, các thí sinh cũng nên lên mạng hoặc hỏi những nhân viên đi trước xem mức lương trung bình của vị trí đó là bao nhiêu. Từ đó, các ứng viên sẽ giúp bạn đưa ra một yêu cầu hợp lý với mức lương cho vị trí việc làm trong buổi phỏng vấn. Ví dụ bạn muốn ứng tuyển vào ngân hàng, bạn cần tìm hiểu lương các vị trí trong ngân hàng hiện nay.
  ‍
• Tìm hiểu chế độ đãi ngộ: Trong quá trình deal lương, hãy tìm hiểu kỹ về cả mức đãi ngộ của công ty. Bạn sẽ gặp phải trường hợp khi mức lương đưa ra của công ty có vẻ thấp hơn mong muốn một chút nhưng mức đãi ngộ và các quyền lợi đi kèm lại rất tốt. Các mức đãi ngộ có thể là mức thưởng, bảo hiểm tư nhân, số ngày phép, các quyền lợi chăm sóc gia đình, chương trình đào tạo nâng cao, v.v. Nếu có những đãi ngộ hấp dẫn này thì bạn có thể cân nhắc nhận mức lương thấp hơn một chút này để đổi lấy những quyền lợi mà chưa chắc công ty nào cũng có thể đưa ra.
  ‍

Thể hiện những ưu điểm, năng lực nổi bật của bản thân

Khi nhìn vào CV của bạn, nhà tuyển dụng sẽ chỉ nắm được những thông tin chung. Chính bởi vậy, để tăng khả năng deal lương thành công, bạn cần thể hiện và trình bày rõ các ưu điểm, kinh nghiệm, năng lực nổi bật của bản thân.

Lưu ý, hãy thể hiện một cách có chọn lọc những kỹ năng có lợi ích cho doanh nghiệp, tổ chức bạn đang ứng tuyển. Khi đó, nhà tuyển dụng sẽ có ấn tượng tốt hơi với bạn và điều này sẽ khiến cho quá trình đàm phán lương dễ hơn rất nhiều.

Chuẩn bị và luyện tập trước các câu trả lời liên quan đến lương

Ngoài việc hiểu rõ về vị trí mà mình ứng tuyển và khả năng của bản thân như thế nào, các bạn thí sinh sẽ hưởng lợi rất nhiều nếu chuẩn bị trước các câu hỏi mà nhà tuyển dụng có thể hỏi liên quan đến lương. Những câu hỏi này có thể có thể là:

• Bạn kỳ vọng mức lương bao nhiêu?
• Bạn muốn đạt được gì ở vị trí này?
• Bạn mong chờ điều gì khi làm việc ở công ty chúng tôi?
  ‍

Đây thường là những câu hỏi vô cùng trực diện để nhà tuyển dụng hiểu được mong muốn và kỳ vọng của bạn khi tới với công ty của họ. Trả lời tốt những câu hỏi như thế này cũng thể hiện rằng thí sinh có chuẩn bị, có sự tự tin vào năng lực và kỹ năng của bản thân. Bởi vậy hãy chuẩn bị thật tốt để trả lời những câu hỏi như vậy để tăng khả năng deal lương thành công.

Sẵn sàng đặt những câu hỏi thông minh dành cho nhà tuyển dụng

Ngoài việc chuẩn bị để trả lời các câu hỏi của nhà tuyển dụng, bạn cũng nên sẵn sàng chuẩn bị những câu hỏi thông minh và hữu ích để đặt ra cho họ. Những câu hỏi này không những giúp thí sinh ghi điểm vì sự nhiệt tình, mà còn giúp thu thập lại những thông tin hữu ích, nhằm giúp thí sinh nắm được những lợi ích và phúc lợi của công việc mà mình đang nhắm tới có xứng đáng không. Những câu hỏi hay bạn nên cân nhắc có thể kể đến như:

• Mức lương này của công ty có thể đàm phán thêm không?
• Quá trình xét tuyển tăng lương của công ty là như thế nào?
• Các mức đãi ngộ và bảo hiểm của công ty như thế nào?
• Công ty bạn có các chương trình thưởng cho những nhân viên có thành tích nổi bật không?
• Ngoài các mức đãi ngộ và trợ cấp, công ty có nhiều cơ hội đi học hay đi công tác không?
  ‍

Các mẹo hữu ích khi đàm phán lương

Trong quá trình đàm phán lương với nhà tuyển dụng khi phỏng vấn, sẽ có rất nhiều các tình huống có thể xảy ra ngoài khả năng chuẩn bị của bạn. Chính bởi vậy, hãy chuẩn bị một vài mẹo nhỏ để giúp quá trình deal lương được trơn tru hơn và đi theo hướng có lợi nhất cho bạn.

Không chủ động nhắc về mức lương ở công ty cũ

Trong lúc đàm phán lương, thí sinh không nên chủ động nói về công ty cũ, trừ khi bạn được nhà tuyển dụng hỏi, khi điều này rất dễ mang lại bất lợi trong quá trình deal lương. Việc nhắc đến mức lương ở công ty cũ trước sẽ tạo điều kiện cho nhà tuyển dụng đặt ra một đề nghị mức lương chỉ xấp xỉ mức lương cũ của bạn, là mất đi cơ hội có được mức lương cao hơn.

Không so sánh mức lương với công ty khác

Khi deal lương, ứng viên không nên so sánh hay lấy ví dụ về mức lương của một công ty khác. Nhà tuyển dụng sẽ cảm thấy phật lòng khi nghe bạn so sánh với một công ty đối thủ, đặc biệt là trong cùng một ngành. Giả sử trong trường hợp nhà tuyển dụng có hỏi "tại sao bạn nghĩ mình nghĩ mức lương này phù hợp", thì hãy nói rằng bạn đánh giá "đây là mức lương phù hợp với mặt bằng chung của ngành".

Giữ thái độ chuyên nghiệp, bình tĩnh

Đàm phán lương là một việc không hề dễ dàng, thậm chí có thể khiến bạn mắc các sai lầm trong buổi phỏng vấn xin việc. Có thể trong lúc deal lương, bạn sẽ gặp phải những điều không mong muốn từ phía nhà tuyển dụng. Có thể mức lương họ đưa ra quá thấp so với kỳ vọng, hay họ đưa ra những nhận xét về bản thân bạn mà bạn không hài lòng. Dù cho những điều này có xảy ra, hãy luôn giữ được sự bình tĩnh và thái độ chuyên nghiệp hết sức có thể.

Nếu bạn tỏ thái độ không hài lòng và bắt đầu đôi co với nhà tuyển dụng thì điều này sẽ không mang lại lợi ích gì, và tệ hơn là bạn sẽ không còn cơ hội để vào được công ty nữa. Ngược lại, nếu bạn luôn chuyên nghiệp, và đối đáp với nhà tuyển dụng một cách bình tĩnh nhất, thì bạn hoàn toàn có thể ghi điểm trong mắt họ và tăng khả năng nhận được mức lương tốt hơn.

Luôn nghiên cứu và chuẩn bị thật tốt trước buổi đàm phán lương của mình

Cuối cùng, dù có sử dụng các mẹo như trên, để tăng khả năng thành công deal mức lương mong muốn thì cách tốt nhất vẫn là nghiên cứu và chuẩn bị thật tốt cho mọi trường hợp trong buổi phỏng vấn. Hãy chuẩn bị thật kỹ để trình bày về điểm mạnh và kinh nghiệm của bản thân. Cùng với đó hãy nghiên cứu và chuẩn bị trước các câu hỏi mà nhà tuyển dụng có thể đặt cho bạn và chuẩn bị cho chúng thật kỹ, điều này giúp bạn trông tự tin hơn và bình tĩnh trong buổi đàm phán lương.